江南app随着全球双碳战略的不断推进，对发展可再生能源需求的不断提升，叠加部分地区地缘冲突而引发的能源危机，使得国内外对可持续、安全可靠、绿色的以光伏发电为代表的清洁能源的需求急速上涨。各国政府给予光伏行业发展以强有力的支持，新增装机规模不断上涨。根据中国光伏行业协会数据，2022年全球光伏新增装机约230GW，同比增长35.3%。国内新增装机规模87.41GW，同比增加59.3%，其中集中式地面电站新增装机36.3GW，同比增长41.8%。公司业绩同比2021年亦实现了较大幅度的增长。报告期内，公司实现营业收入3,702,590,892.78元，同比增长53.29%；归属于母公司所有者的净利润44,430,897.66元，同比增长195.57%；扣非后归属于母公司所有者的净利润13,203,032.46元，同比增长135.97%。报告期内，随着光伏产业链价格的不断博弈及国家政策的持续推动，集中式地面建设新增装机规模出现一定程度的回暖，国内集中式新增装机规模同比上升41.8%（国外尚未有权威统计数据），公司支架业务收入同比上涨42.68%。2022年，公司固定支架出货量约7.22GW、跟踪支架出货量约3.33GW,合计出货量约10.55GW（境内出货6.86GW，境外出货3.69GW）。截至报告期末，中信博支架产品已累计安装量约50GW，并在全球40余个国家和地区成功安装了约1500个项目。报告期内，原材料钢材价格整体呈现高位回落趋势，有助于公司成本的下降。2022年公司支架业务综合毛利12.6%，同比2021年度提升1.3个百分点。报告期内，伴随国家政策对建筑光伏一体化的引导，公司利用先发优势，积极抓住市场机遇，大力推进BIPV战略业务发展。2022年公司BIPV业务实现销售收入39,349.05万元，同比增加201.4%，业绩实现较大幅度增长。截至报告期末，公司BIPV项目遍及全国17个省市。目前拥有智顶、双顶、睿顶、捷顶、智棚等多款产品及解决方案，有效匹配及满足全场景工商业屋顶分布式光伏系统的建设需求，提供全生命周期的方案解决及服务，助力客户双碳战略成功，实现客户价值最大化。报告期初，光伏产业链价格仍处于较高位置，集中式地面电站建设继续承压，建设增速低于预期，持续压缩中下游供应商利润空间，直至报告期末价格有所回落。在复杂的市场环境下，公司始终坚持研发创新推动产品降本增效，持续推进业务全球化，并加强费用管控，2022年公司综合毛利逐步提升，公司盈利能力有所恢复。后续随着产业链产能的不断释放，产业链价格的持续调整，集中式电站建设预期会放量，预计公司盈利水平将得到进一步提升。报告期内，公司营业收入同比增长53.29%，销售费用同比增长41.84%，管理费用同比增长20.85%，研发费用同比增长5.95%，各项费用增长幅度均低于营业收入增幅。报告期内三项费用累计占营收收入比例为9.58%，同比2021年下降2.66个百分点。公司费用得到有效管控和持续优化。深耕国内市场的同时，公司不断开拓海外市场。报告期内，公司印度合资工厂投产试运营，并顺利获取度当地2.8GW跟踪系统供货订单。公司在沙特、智利、巴西等地设立分支机构，响应海外部分市场本地化需求的同时，增强公司国际供应链交付能力。报告期内，公司顺利完成阿布扎比2.1GW项目交付，该项目为公司在中东市场的标志性项目，为提升公司在中东市场的市占率及品牌影响力奠定了基础，同时为后续国际大型项目的交付积累了丰富的经验，增强了公司全球化交付能力。基于此，近期公司再次获得了沙特1.5GW跟踪系统供货订单，海外跟踪支架系统签单能力逐步提升。公司始终坚持研发创新，致力于推出更多能够满足客户需求的产品和服务，实现客户价值最大化，推动行业技术进步。2022年8月，公司推出新品“天双”1P双排多点平行驱动+联动跟踪系统，实现相同面积更高装机容量，同时可有效减少立柱安装数量，降低系统整体成本。BIPV模块，在产品创新研发方面，在报告期内也取得了良好进展。充足的研发经费和专业化发展战略，有效支持和保证了公司在光伏支架及BIPV领域的科技创新及行业技术领先地位。报告期内，公司研发费用127,393,580.39元，同比增长5.95%。公司新增获授专利121项，其中新增发明专利14项，实用新型专利58项江南app、外观设计3项，软件著作权46项，巩固及提升了公司在行业内的技术领先地位江南app，增强公司的核心竞争力。公司是一家世界领先的光伏跟踪支架、固定支架及BIPV系统解决方案提供商和产品制造商，致力于为客户打造全生命周期服务，以“科技赋能，引领产业发展”为使命，坚持放眼全球，秉承“不忘初心、诚信智慧、砥砺精进、融合共赢”的核心价值观，在光伏支架领域内进行全球布局，整合全球资源，锻造全球竞争力，主营业务为光伏跟踪支架、固定支架及BIPV系统的研发、设计、生产和销售。公司业务全球布局，截至报告期末，产品已累计销往全球40余个国家和地区，成功交付案例约1,500个，累计出货约50GW,在印度、美国、西班牙、墨西哥、越南、澳大利亚、阿联酋、阿根廷、巴西和智利等地区设置了分支机构或服务中心。公司聚焦集中式地面电站和工商业分布式领域，主要产品为光伏跟踪支架、固定支架、BIPV光伏屋顶及BIPV车棚等。光伏支架作为光伏电站的“骨骼”，其性能直接影响光伏电站的发电效率及投资收益，是所有地面光伏电站的主要设备之一。尤其是跟踪支架，在技术门槛、发电效率上明显高于固定支架，是公司的核心产品，主要分为平单轴跟踪支架、斜单轴跟踪支架等产品。平单轴产品的市场占有率较高，公司目前推出的天际、天智系列，及2022年8月最新推出的“天双”系列跟踪系统都属于平单轴跟踪系统的一种。BIPV是建筑光伏一体化的光伏发电系统，通常与建筑结构相集成或相结合，为建筑物的一部分。BIPV产品既能达到建筑物屋顶遮风、挡雨、隔热、防水等传统目的，又能发挥光伏发电的作用，实现建筑物的绿色、节能、环保功能，持续产生经济效益，实现双碳战略。光伏项目因地理位置、地形、地貌、土壤、气候、客户差异化要求等环境客观因素各不相同，各项目间均存在差异性，所以光伏支架系统解决方案有定制化属性，每个项目的涉及方案及相应产品都需要符合不同国家地区的技术标准、自然条件及客户的其他要求，提供的支架产品也属于部分定制化产品，以此满足不同项目及客户的需求。公司执行订单采购与备料采购相结合的采购模式，一般情况下，在保证生产供应的基础上，执行订单采购，最大程度减少库存成本。由于钢材是公司生产使用的主要原材料，在市场波动比较大的时点，为降低钢材市场价格波动风险，公司会提前储备一部分钢材。公司的产品为部分非标准化产品，关键部件和核心工序均自主生产和制定，依据客户的需求及不同项目差异化设计方案进行定制化生产，其他可标准化部件公司流水线生产或外购。因此公司实行以销定产的生产模式，即根据产品订单情况，下达生产任务，实行按单生产、降低经营风险。公司的销售模式为直销模式，公司下游客户主要为国内外的电力投资公司（业主）和电站工程总承包商（EPC），公司为其提供定制化的系统解决方案和产品服务。业主是电站投资建设和受益主体，其直接采购或指令EPC采购。EPC则受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。通常EPC公司在总价合同条件下，对其所承包工程的质量、安全、费用和进度负责，可自主采购或按照总包合同范围内的合格供应商目录采购。公司目前BIPV销售模式有三种：一是定制BIPV产品销售，即向客户出售BIPV产品（客户是业主或EPC），由客户自行进行安装或者委托其他施工单位进行安装，公司不负责安装等后续工作；二是定制BIPV产品销售并负责安装，公司向客户出售BIPV产品，并负责BIPV产品的安装；三是承担BIPV有关分布式太阳能项目的分包或总包服务。中信博是一家世界领先的光伏跟踪支架、固定支架及BIPV系统解决方案提供商和制造商，主营产品为光伏跟踪支架、固定支架及BIPV系统，分别隶属于光伏行业支架和建筑光伏一体化细分领域。在碳达峰碳中和目标引领和全球清洁能源加速应用背景下，国内外光伏行业发展势头强劲，行业需求快速增长。同时国际部分地区间的地缘性冲突对全球传统能源市场带来强大的冲击，部分国家纷纷加速能源转型，大力发展可再生能源，以期减少能源依赖、实现能源独立和能源安全，光伏市场开启加速模式。根据中国光伏行业协会报告，2023年国内新增装机预计95GW至120GW，全球市场预计装机约280-330GW。2022年，集中式地面电站新增装机36.3GW，同比2021年增长41.8%。报告期初，受供需矛盾影响，上游硅料价格持续上涨，给中下游厂商及电站投资方造成较大影响，抑制了集中式地面电站的建设进度和市场规模。报告期末，随着产业链上游环节产能的释放，供需得到进一步缓解，组件价格有所回落。2023年初，产业链价格再次出现不同程度的上涨，预计未来产业链价格将在波动中整体呈现回落趋势，预期会促进集中式地面电站安装需求的进一步提升。2022年3月，住建部印发了《十四五建筑节能与绿色建筑发展规划》，到2025年完成既有建筑节能改造面积3.5亿平方米以上，建设超低能耗、近零能耗建筑0.5亿平方米以上，全国新增建筑太阳能光伏装机容量0.5亿千瓦以上，城镇建筑可再生能源替代率达到8%,建筑能耗中电力消费比例超过55%。政府政策有力支撑了BIPV行业的发展。2022年国内分布式光伏新增装机51.1GW，同比增长74.5%，超过全年集中式新增装机规模。根据中国光伏行业协会及国际专业第三方机构伍德麦肯兹预测，未来中国BIPV装机规模将逐年增加，占光伏装机比重将持续上升。光伏支架作为光伏电站的“骨骼”，其技术水平和性能优劣直接影响光伏电站的发电效率及投资收益。同时，光伏支架为非标准定制化产品，对企业的设计开发能力与经验具有较高要求。光伏支架行业，尤其是跟踪支架细分领域，在整体方案设计与排布、机械结构设计、生产工艺、跟踪控制技术、可融资性认证等方面皆具有较高的技术壁垒。公司是光伏行业支架细分领域的头部企业江南app，尤其是跟踪支架领域，技术水平处于国内外领先地位。BIPV领域，公司亦具有先发优势，且持续研发创新，是BIPV领域少有的已承接国内多项大型项目的企业。中信博自成立以来，在光伏支架领域实现了从固定支架、固定可调支架到单排独立跟踪系统、多排联动跟踪系统的全覆盖，在结构、控制、驱动、算法、风洞各方面均实现了突破和升级。天智、天际跟踪系统作为中信博“天字”代表产品获得了全球市场的广泛认可。报告期内，公司推出的全新一代1P双排多点平行驱动跟踪系统产品“天双”，系全球首家1P多点平行驱动+联动组合的跟踪系统产品，安全运行风速可达22m/s，减少大风保护启动频次，有效发电时间更长。同时，天双跟踪系统拓展更灵活，优化场地布局，可实现相同面积更高装机容量，并可有效减少立柱安装数量，降低系统整体成本。在建筑光伏一体化领域，公司2017年就实现了BIPV产品交付，在此先发优势的基础上持续研发创新，目前已经取得多项专利技术。中信博BIPV系统，先后推出智顶、双顶、睿顶、捷顶、智棚系列光伏屋顶及光伏车棚等BIPV系统解决方案，旨在为客户提供全场景系统解决方案和全生命周期智能运维服务。至今，中信博已在全国17个省市成功地交付了五十余个BIPV项目。3.报告期内新技术、新产业300832）、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性技术研究和产品应用开发相结合的原则，以研发中心为平台，以市场为导向，进行技术开发和产品创新，健全和完善技术创新机制，从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新能力，努力实现公司新技术、新产品、新工艺的持续开发。具体进展如下：（1）智能跟踪系统实现多点平行驱动的天智II和天际II产品的量产，同时完成针对1P跟踪系统完成天际II天双联动多点平行驱动产品的开发及优化，现已经进入优化量产阶段，整个智能跟踪系统实现全系列从单点驱动到多点平行驱动的升级。（2）BIPV领域，实现光伏组件直接做屋顶及构件式建筑一体化产品全场景工商业屋顶解决方案及光伏车棚解决方案，可以满足全场景工商业屋顶建筑光伏要求。（3）通过自主开发的光伏跟踪系统运行监控平台，完成光伏跟踪系统运行数据搜集和大数据分析，实现远程诊断的目标。公司拥有江苏省太阳能智能跟踪及支架工程技术研究中心、苏州市太阳能跟踪系统成套设备重点实验室、江苏省企业技术中心、光伏TMP实验室，在支架及BIPV研发领域不断积累、持续创新。公司基于光伏行业发展现状，以降本增效、提升客户价值为目标，持续进行技术创新与产品迭代。截至报告期末，公司共拥有413项专利（其中发明专利45项、实用新型专利297项、外观设计专利20项及51项软件著作权）。光伏支架及BIPV产品皆为非标准定制化产品，需根据客户不同应用场景的不同特点设计定制化解决方案。公司深耕光伏领域多年，能够结合不同项目外部条件差异较大的情况下，站在光伏电站的系统高度，在整体方案设计、机械设计及电控设计等环节，为客户提供最优的定制化系统解决方案和产品，项目经验丰富。截至报告期末，公司支架业务遍及全球40余个国家及地区，累计完成近1,500个项目，累计安装近50GW。BIPV业务亦在国内17个省市完成多个项目交付。丰富的项目定制化设计经验，有效助力光伏电站降本增效，提高电站投资收益，巩固公司定制化设计优势地位。公司国内外现拥有江苏常州、安徽芜湖、印度蒙德拉三大生产基地，在产品上下游环节不断延伸，并不断改进工艺流程，引进先进的制造设备和自主设计后进行定制化机器设备以提升智能制造水平。报告期末公司境内外产能共计12.2GW,可覆盖全球大部分重点光伏市场。同时，公司在支架产业链一体化领域不断延伸，在镀锌、减速机、碳钢边框领域不断探索。高效的产品交付能力为公司构建了强大的生产制造优势，实现规模领先，以强大的产能优势和不断提升的垂直一体化程度及智能制造水平，可充分满足市场需求，保质保量保交期。预期随着上游硅料产能的释放，行业供应链价格的调整，集中式电站装机目标得以放量，公司的规模化优势将逐步得到体现。公司坚持全球视野价值定位，依托自身竞争优势，深耕现有市场的基础上，不断拓宽事业边界。在印度、美国、西班牙、墨西哥、越南、澳大利亚、阿联酋、阿根廷、巴西和智利等地区设置了分支机构或服务中心，不断开拓完善海外供应链体系。市场布局涵盖亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、澳洲、拉美、中东等区域，实现对全球重点光伏核心区域覆盖。公司业务海内外市场齐头并进，以市场发展趋势合理布局海内外市场，赢得全球客户的认可。公司项目经验丰富，项目地遍布全球40余个国家及地区，拥有国内外众多优质客户资源，在国内外与大多光伏领域知名公司建立了良好的合作关系。同时，公司依托深厚的研发技术实力及企业综合实力，公司及主要产品已通过CE、UL、TV、B&V可融资、Intertek等多项权威国际认证。优质的海内外客户资源及多项权威认证，筑起公司国内外的品牌优势。(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施公司支架产品生产所需的原材料包括钢材及部分外购部件等，其中钢材为最主要的原材料。报告期内钢材价格回稳下降，但不排除后续钢材价格再次高涨的风险。同时，国际大型项目的交付需要依托部分海外供应链的支撑，国际贸易形势的错综复杂和地缘冲突，加剧了国际大宗商品价格波动的风险。公司部分产品销往海外，外销收入以美元、欧元计量为主，在人民币升值情况下，外汇结汇为人民币时，汇率的波动会对企业的经营业绩造成影响。公司将通过锁汇、外汇融资、缩短回款期限以降低外汇波动的风险。其中，美元兑人民币的远期汇率存在较大贴水，导致到期美元收款存在较大汇率风险。2021年以来，上游硅料价格持续高涨引发行业供应链价格整体上涨。报告期初，随着国内外装机需求的高增，行业供应链供需错配，硅料价格仍持续高涨，持续抑制集中式地面电站装机的增长。报告期末，供需矛盾有所缓解。2023年初，光伏产业链各环节再次出现不同程度的上涨。行业供应链价格的波动对集中式地面电站的影响持续存在。我国光伏产品出口受国际贸易保护政策影响较大。海外市场是公司收入的重要增长点，因此国际贸易政策对海外市场的开拓具有重要影响。若客户所在国采取对中国加征关税等贸易保护政策，将直接影响公司海外市场布局及利润空间。目前美国、欧盟等多采取本土企业保护政策和本土产能建设规划，对外商在当地光伏市场的开拓具有不利影响。公司以“科技赋能，引领产业发展”为使命，以“成为全球细分领域的领军企业”为愿景，秉承“不忘初心、诚信智慧、砥砺精进、融合共赢”的核心价值观，以市场需求为依托，专注于太阳能光伏支架及BIPV领域，做专做精，做大做强。公司在巩固现有业务基础上探寻光伏横向一体化、纵向一体化业务，以为客户提供产品全生命周期服务为指引，在销售管理布局上对全球化范围内的客户和市场进行结构化分层管理。在生产能力和研发水平上，将进一步扩大生产规模、优化生产工艺、加强技术研发与创新、提高技术支持能力，提升供应链垂直一体化程度和强化全球供应链体系建设。不断扩宽产品销售市场、不断研发更为先进的产品、不断打造智能化生产能力、不断提高公司内部管控及赋能优势，致力于成为世界领先的太阳能光伏支架及BIPV系统解决方案供应商。在战略业务规划上，BIPV将结合市场发展态势，加大资源方引入，夯实先发优势。同时公司将提升孵化业务的开拓，紧跟光伏市场脉络及延展，强化储能、碳钢边框等孵化业务的布局，满足公司未来多点业务支撑的战略规划。持续夯实光伏支架业务。随着国内外“双碳”目标的持续推进，光伏行业政策持续向好，市场空间预期广阔。光伏产业链供求失衡及价格的博弈正逐步缓解，新增装机规模持续上涨，集中式地面电站建设规模报告期内亦同比上涨。公司将持续聚焦光伏跟踪支架、固定支架及柔性支架细分领域，加强支架产业链一体化程度，发挥现有优势，增强产品竞争力。大力发展建筑光伏一体化BIPV业务。报告期内，公司紧抓BIPV市场机遇，业绩取得快速增长，同时组建了一支产品创新能力强、系统解决方案专业化、渠道建设创新意识强且与公司战略相适应的人才队伍。后续BIPV业务领域，公司将在现有项目经验基础上，聚焦工商业分布式领域，在系统解决方案、电站全生命周期运维等方面持续优化创新，提升客户价值。同时，公司将不断在光伏横向一体化碳钢边框、储能等相关领域进行研究探索，打造公司多元化经营模式，提升公司抵御市场风险的能力。中国是全球光伏装机规模最大的市场，公司将充分利用本土优势，持续深耕中国市场。同时公司在印度、拉美、中东等潜力市场不断挖掘，市场份额不断扩大，大项目经验不断积累，在美国、欧洲等市场持续渗透。公司将在产能的全球化、市场全球化、供应链全球化、服务中心全球化等方面持续推进和优化，提升公司全球交付能力和全球竞争力。BIPV领域，公司将优先在国内市场稳扎稳打，择机引入战略资源助力，逐步加强夯实领先优势，并根据市场发展情况实时开拓海外市场。公司以实现客户价值为导向，持续跟踪支架、固定支架、BIPV及产业链相关产品的研发投入。跟踪支架领域，公司先后推出了多点平行驱动技术及智能跟踪技术，确保公司在跟踪支架领域的地位。同时，公司重视研发人员梯队建设，持续培养历练与公司一同成长拥有多年项目经验的研发技术人员，优化研发队伍的配置，建立一支创新性强、研发活力强劲的研发队伍。

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